互联网创业有哪些要避免的、常见的坑?

出自专栏《小米爆品课:持续打造现象级产品的方法论》

今天我们来聊一聊雷军创业路上的三个坑。

小米此前估值是 450 亿美元,新的说法是 1400 亿美元,我认为没问题。 2017 年的第二季度,小米季度出货量第一次突破了 2000 万台,而且是小米在陷入低谷之后绝地大反弹。小米的生猛就不讲那么多了,我想先给大家讲讲小米跟雷军的另一面。我想跟大家聊聊雷军做小米第一年的三个生死选择,也是雷军做小米三个大坑,这也是所有创业者的生死选择,甚至是如果你走不过去,就可能掉到坑里。

我认为 2009 年是雷军最关键的一年,这一年的雷军 40 岁,也是小米创立的前夜。2009 年 12 月 16 号,雷军过 40 岁生日的时候,跟他几个核心的朋友说:「我是不是错了?」什么意思呢?有一次我曾经当面问了一句,我说,你创立小米以后有没有受哪个企业家的启发最大?雷军说:「没有。四十不惑,我创立小米的时候,已经把很多事情,很多重要的事情都想清楚了。」那么雷军在创立小米之前,有什么事情是没有想清楚?

我觉得, 2009 年,也就是雷军创立小米的前一年,雷军有一个毁三观式的自我反思,这是雷军三个人生大坑。我认为也是互联网创业必须跳出的三个坑。

第一,天道酬勤是个坑。雷军以前经常被称为劳模,他以前相信成功等于勤奋加聪明。雷军在中关村一直属于高帅富加劳模,出道早,而且是江湖大哥级的人物。要知道雷军曾经差点把张小龙的 Foxmail 定了的网易买下来,当时一个报价 15 万,一个报价 100 万。雷军真是很勤奋,当然他现在来讲也很勤奋。不过,雷军不再相信天道酬勤,应该是发生在 2007 年。这年金山上市,市值 50 亿港币,雷军个人的身价大概 8 亿港币。但是当年网易的市值是 28 亿美元,腾讯的市值已经冲到了 100 亿美元,所以说 2009 年雷军会深刻反思,反思什么呢?说天道不酬勤,酬什么呢? 酬风口。只要找到风口,猪也能飞起来,就是要顺势而为。做了一个基金,名字就叫顺为。当然我们说天道不酬勤的意思不是说不要勤奋,而是说要在正确的方向上勤奋,要找到风口再勤奋。如果你没有找到正确的方向,你的勤奋有时候不一定能够产生很大的效果。

第二,存天理灭人欲是个坑。金山有一个前高管跟我说起雷军,他说 2009 年之前的金山时期,雷军的方式是属于存天理灭人欲。当然很多中国企业都是经常这么干,什么意思呢?就是相信管理,相信洗脑,推行家文化。比如早期金山特别像军队一样,强调战功文化,什么叫军队的战功文化呢?就是团队意识,叫胜则举杯相敬,败则拼死相救。当然金山人是挺能喝酒的,非常强调兄弟感情,但是记住,工资很低。小米联合创始人黎万强,我们经常叫阿黎,是我的好朋友,他跟我讲起过一个段子,说金山有一个工程师叫海州,水平挺牛,也很资深,但是金山的工资比较低,他经常被别的公司挖,一般的都是给两三倍薪水。怎么办呢?每次只要一提离职,阿黎就带上他,让他去吃饭喝酒,而且一喝喝到凌晨五点。 两瓶酒,两个人都喝爬下。海州同学回家之后就感觉挺内疚的,算了不离职了。但是 2009 年之后,雷军就开始相信人欲即天理,说得直接一点就是尊重人性,再具体点,工资要高,而且给期权、给股份。我们这点想给大家说什么?就是团队,而且要用人性的方式来做团队,而不要用洗脑的方式做团队。

第三个坑也是个非常重要的生死选择,那就是:不是把事情做多,而是把事情做少。雷军专门强调一句话,叫单点切入,逐渐放大,特别是在产品上,要大刀阔斧地做减法,甚至每年只推一款核心产品。 当然这种把事情做少的极致,就是打造爆品。今天我也跟大家强调一下,什么叫爆品。爆品就是一年一款单品可以干到十个亿的方法论。举个例子, 2009 年之前雷军做营销一般都是海陆空全面开战,打仗期间每天早上开动员会,但是 2009 年之后,雷军做新产品的营销就把一个事情做好。什么呢?就是把发布会的 PPT 做到极其极致,而且每张 PPT 都是海报级的,就是把 PPT 做成爆品。当然小米成为第一其实靠的是单品,几款产品就成为第一。

这三个坑我们往大了说也是我们做创业的三个生死选择:事、人、产品。有事,方向是最重要的;团队,人是第二重要的;第三个,驱动它的核心的核心是我们的产品。

其实雷军创立小米第一年,就是聚焦产品,甚至聚焦单点突破的产品。当时甚至内部要求,靠我们单个产品能不能不花钱,干到 100 万粉丝。当然,小米团队也实现了这个目的。所以我们说记住刚才的三个大坑:事、人、产品。

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